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商业战略咨询

安永—博智隆商业战略团队采用以客户为中心的方法，通过商业模式创新帮助企业加速无机和有机增长。该团队专注于商业和上市战略、客户体验、定价战略、收入优化、销售和营销效率，作为我们客户于并购、转型和战略增长的部分优先事项。

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安永—博智隆商业策略团队能为您做什么

安永—博智隆商业战略团队采用以客户为中心的方法，通过商业模式创新帮助企业加速无机和有机增长。该团队与财富1000强和私募股权公司合作，通过以客户为中心的可持续能力，在整个并购、转型和战略增长过程中提供正确分析、流程、角色和文化的支持，从而释放商业价值。

  • 商业策略

    随着公司和行业的融合，新的商业模式每天都在推出，以创造新的增长来源并满足客户需求。通过一套专有的分析方法、行业基准和面向行业技能，我们的团队可以协助设计一个商业模式，以为您重新调整目前 "进入市场"(GTM)的模式，使新产品／服务在正确的市场上利用合适的渠道进行最佳定位。

  • 客户体验

    创新、分离和收购带来的企业投资组合变化要求企业以客户为中心。我们的团队可以协助设计客户体验，以确定客户旅程中的牵引点，并根据公司产品、服务和整体组合的变化性质，创造适合的体验。

  • 进入市场(GTM)／深度分销(RTM)策略

    我们的团队可以帮助企业在新产品、服务或业务推出时，通过市场参与设计、RTM战略和设计（如直接、间接与混合）、销售渠道盈利能力分析和优化，以及分销评估和转型来获得竞争优势。

  • 定价和收入优化

    我们的团队帮助客户制定和执行定价策略，显著提高和维持高于市场增长和盈利能力。该团队采用综合方法，通过使用基准、应用分析、技术、培训和定价管理来帮助客户解决定价问题。

  • Salesforce和渠道效果

    我们的团队可以帮助公司在销售生命周期的每个阶段增加业务。这包括改进和调整整个生态系统的销售渠道，定义下一代销售模式和所需的能力，提高市场组合路径的透明度和改善，同时调整薪酬激励以支持这些行为。

  • 营销效果

    我们的团队拥有丰富的经验，通过在客户旅程中推动改进决策，帮助公司提高营销支出回报。该团队利用深度细分和定位模型，按渠道和可操作的营销组合来分析调整品牌信息，以产生可持续的短期和长期影响。

  • 收入协同效应

    对于通过并购寻求增长的公司而言，释放收入协同效应变得越来越重要。我们的团队利用成交前和成交后的分析，进行协同效应和非协同效应的调查，与合并后公司的损益持有者进行协调，按地区、产品和关键客户进行详细的收入和利润规划。

我们的团队拥有深入的分析能力，可协助企业在营销、销售和客户连续性等商业方面进行改善：

  • 分解利润以了解真正的盈利能力
  • 进行客户分析，以了解各细分领域的贡献、流失率和终身价值
  • 使用量化分析来进行产品分组和定价决策
  • 回归分析，将营销支出与收入和目标增长互相关联
  • 地理空间分析需求、人口统计分析和地理定位
  • 按渠道、销售网点或地域进行建模的服务成本
  • 量化协同效应和增长机会，以支持交易前或无尘室 (cleanroom)的工作
  • 销售代表和／或渠道进行利润分析以作绩效排名

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