Integración de Fusiones y Adquisiciones

En Estrategia y Transacciones

Contamos con las personas, herramientas y experiencia adecuadas para asesorarlos a integrar con éxito un objetivo y maximizar el valor de las operaciones de fusiones y adquisiciones. Ayudamos a mantener la oficina de gestión de integración, la identificación de sinergias, el diseño del modelo operativo, la gestión del cambio y la integración funcional.

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Equipo

Brian Salsberg

Brian Salsberg

EY Global Buy and Integrate Leader

Qué puede hacer EY

Soluciones de integración de EY y preguntas clave que les ayudamos a responder:

  • Oficina de gestión de la integración

    • ¿Cómo priorizamos, secuenciamos y gobernamos las actividades multifuncionales?
    • ¿Cómo podemos utilizar la Oficina de gestión de la integración para impulsar la integración, incluyendo los modelos operativos, el diseño de la organización, las sinergias y (cuando corresponda) la gestión de los acuerdos de servicios de transacción?
    • ¿Cómo debemos desarrollar un plan de integración basado en sus objetivos específicos?

  • Creación de valor e identificación de sinergias

    • ¿Cuál es el plazo para capturar el valor?
    • ¿Se necesita un equipo exclusivo para acelerar la captura de valor?

  • Modelo operativo y preparación para el primer día

    • ¿Cómo funcionará nuestro negocio cuando se fusione con otra compañía?
    • ¿Cuál es nuestro modelo operativo de estado objetivo que guiará la planificación de la integración?
    • ¿Cómo identificaremos, evaluaremos y realizaremos el seguimiento de las tareas críticas del primer día para confirmar una transición sin problemas?

  • Procesos institucionales e integración funcional (finanzas, tecnología de la información, recursos humanos y cadena de suministro)

    • ¿Cómo gobiernan las actividades e identifica los hitos dentro de funciones de negocio separadas pero interdependientes?
    • ¿Cómo se logra una transición sin problemas y eficiente a un modelo operativo objetivo?

  • Gestión del cambio y comunicaciones

    • ¿Cómo podemos evitar un choque cultural durante una fusión?
    • ¿Qué líderes ejecutivos y miembros clave de la gerencia deben ser retenidos?
    • ¿Cómo podemos alinear a los líderes y empleados para crear una experiencia de integración sin problemas y comunicaciones impactantes?

  • Eficacia de ventas y marketing

    • ¿Están nuestros incentivos de fuerza de ventas alineados con nuestra estrategia y las necesidades del cliente?
    • ¿Estamos obteniendo el retorno de la inversión deseado para nuestros gastos de ventas y marketing, y tenemos el equilibrio adecuado por canal?
    • ¿Qué tan bien entendemos las prioridades de los clientes y qué estamos haciendo para atenderlas?
    • ¿Nuestra estrategia de precios está proporcionando una rentabilidad sostenida?

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