Hace menos de 18 años nace Primax, que pasó del rubro trading de commodities a la comercialización de combustibles y que actualmente tiene presencia en Perú, Ecuador y Colombia, con planes de Expansión a Chile y Centroamérica.
Con menos de 18 años de trayectoria, Primax se ha consolidado como la empresa más grande de estaciones de servicio del Perú. Su visión empresarial e innovadora, le ha permitido posicionarse en el mercado energético de Perú, Ecuador y Colombia, así como desarrollar nuevas líneas de negocio como las tiendas de conveniencia “Listo!”, que ya suman cerca de 300 puntos de venta entre Perú y Ecuador, y próximamente en Colombia. En esta edición conversamos con Álvaro Granada, CEO del Grupo Primax, quien nos cuenta la historia de éxito de este grupo, sus logros y proyecciones a futuro.
¿Cómo nace el grupo Primax?
Primax tiene menos de 18 años de existencia y ya se ha convertido en la empresa de estaciones de servicio más grande del Perú. Se inició como Romero Trading, una empresa pequeña de trading de commodities que evolucionó a una empresa mayorista de combustibles y que en el 2004 realizó su primera adquisición con la compra de Shell en el Perú.
Luego de ello, adquirió ENAP en Perú, así como Shell y Repsol en Ecuador, Pecsa en Perú y Mobil en Colombia.
En los últimos años hemos adquirido cinco compañías en la región que conforman lo que hoy es Primax. Contamos con más de cinco mil empleados, más de dos mil estaciones de servicios, once terminales, cinco plantas de GLP y somos el macro distribuidor de Shell en la región; todo ello en menos de dos décadas. A esto debemos sumar que tenemos cerca de 300 tiendas de conveniencia “Listo!”, donde estamos poniendo un enfoque de crecimiento, pues incluso en tiempos de pandemia ha funcionado bastante bien, resume Álvaro Granada.
¿Cómo se ha venido desarrollando el plan de expansión?
De las más de 2,100 estaciones con las que contamos, tenemos más de 1,050 en Perú, más 830 en Colombia y 216 en Ecuador. En cuando a las tiendas “Listo”, tenemos 183 en Perú, próximamente casi 80 en Ecuador y en Colombia tenemos planes de implementarlas pronto.
Respecto a nuestros terminales, si hablamos de los operados por Primax, contamos con 11 en Colombia; en Perú y Ecuador solo contamos con terminales arrendadas. Además, tenemos cinco plantas envasadoras de gas en el Perú.
Dentro de nuestra estrategia, uno de los focos es continuar creciendo en dos ámbitos:
- Crecer en los mercados en los que ya tenemos presencia. Somos optimistas respecto a las oportunidades de crecimiento en Colombia y Ecuador; en donde tenemos más del 22% y 25% de cuota de mercado, respectivamente; y esperamos superar el 30% mediante un crecimiento orgánico e inorgánico. En Perú, ya tenemos más del 30% de cuota.
- Además de consolidar nuestra presencia en estos tres países, en paralelo estamos explorando oportunidades en Chile y Centroamérica con la visión de convertirnos, a nivel regional, en la empresa líder de energía y multiservicios de nuestro sector. En Perú y Ecuador somos líderes, y en Colombia con solo tres años de presencia en el mercado ocupamos ya el segundo lugar.