¿Es la colaboración la nueva innovación?

Según el punto de vista tradicional, los negocios tienen que ver fundamentalmente con la competencia y la supervivencia de los más aptos. Pero los últimos años han demostrado las limitaciones de este tipo de pensamiento.

"Los modelos de negocio tradicionales se basaban en el juego de'suma cero' y una mentalidad competitiva de 'nosotros contra ellos", dice Jeff Wong, director de Innovación Global de EY. "La mayoría de los modelos económicos y estudios de caso se construyeron en torno al concepto de cómo un pequeño competidor se llevó el mercado del grande o cómo una gran empresa aplastó una amenaza menor".

"Aunque muchas empresas siguen funcionando de esta manera, creemos que ganar hoy en día significa elegir hacer una pregunta diferente: ¿podemos ganar juntos?"

No se trata de abandonar lo básico de los negocios. Más bien, en un mundo de disrupción digital y convergencia de la industria, las empresas a menudo se encuentran con que deben colaborar para asegurar las habilidades, los activos y el apoyo que necesitan. La innovación exitosa, en particular, es difícil de lograr por sí sola para cualquier organización.

Por supuesto, no es nuevo que las empresas busquen trabajar con otros. Pero en este entorno empresarial cada vez más acelerado, la forma en que lo hacen está cambiando, y muchos encuentran ahora formas nuevas cada vez más creativas y fluidas de colaborar.

Nuevos tipos de colaboración para un nuevo mundo

Estamos en los albores de una era dorada de rápida innovación empresarial. Sin embargo, el ciclo de innovación cada vez más corto de hoy en día puede hacer que las estructuras tradicionales de asociación como las fusiones y adquisiciones (M&A) o joint ventures (JVs) sean demasiado lentas, costosas y engorrosas para innovar a la velocidad necesaria para mantenerse al día con el mercado.

Las estrategia y transacciones requieren que una empresa tenga suficientes recursos para comprar otra, lo que implica una negociación y documentación diligentes y laboriosas. Las Joint ventures, aunque menos complejas, también requieren un alto grado de rigor en cuanto a ingresos y costos compartidos.

Es probable que las estrategia y transacciones y joint venturessiempre existan y sigan siendo buenas soluciones para muchos de los retos empresariales. Según una investigación sobre las disrupciones llevada a cabo por la Economist Intelligence Unit (EIU) con el apoyo de EY cerca de una cuarta parte de las organizaciones han utilizado las estrategia y transacciones y joint ventures como vías para hacer frente a las disrupciones o impulsarlas.

Sin embargo, en respuesta a las presiones empresariales actuales y a los rápidos cambios, las empresas están cada vez más inclinadas hacia alianzas más fluidas y ágiles:

• Según el informe de la EIU, casi un tercio de las empresas encuestadas han formado una alianza estratégica con una empresa de su sector y una cuarta parte se han asociado con un actor de otro sector.
• El informe de la EIU encontró que casi un tercio de las organizaciones del sector financiero han formado alianzas estratégicas con sus contrapartes para hacer frente a las fuerzas disruptivas. Y colaborar con las empresas de FinTech puede ayudar a los bancos a impulsar la innovación digital.
• Estos resultados se complementan con la investigación de EY sobre las futuras intenciones de alianzas. El estudio "La economía del acuerdo digital" de EY reveló que un tercio (32%) de los ejecutivos no tecnológicos planean crear alianzas y asociaciones en los próximos dos o tres años para lograr sus objetivos de transformación.

Estas alianzas altamente fluidas, a las que llamamos "mash-ups industriales", están en aumento y están ayudando a las organizaciones a adaptarse mejor para enfrentar y aceptar la disrupción.

Colaboración en un mercado digital

En una combinación industrial, una empresa comparte un activo o una capacidad con uno o más socios de una manera que crea nuevas posibilidades para todos, sin infringir el uso continuo del activo por parte de la empresa. Los participantes pueden desarrollar rápidamente nuevos productos y servicios mediante la unión de componentes de una red de socios colaboradores.

A diferencia de las fusiones o JVs, los mash-ups operan bajo acuerdos de colaboración simples que pueden no especificar términos financieros. Con el objetivo principal de encontrar beneficios mutuos a través de la distribución y utilización efectiva de los recursos, no vinculan a los participantes a objetivos de sinergia ni requieren esfuerzos complejos de integración posteriores a la fusión. Tales mash-upss sustituyen la integración vertical física de una M&A o JV con colaboradores, lo que ayuda a reducir el gran riesgo inherentemente que cada uno enfrenta al emprender una nueva empresa.

Según el estudio "La economía de los acuerdos digitales" de EY, estas colaboraciones serán cada vez más populares en un mercado impulsado cada vez más por las fuerzas de la disrupción digital: El 58% de las empresas con datos poco apalancados, propiedad intelectual u otros activos dijeron que formarían una alianza para permitir la monetización de estos recursos.