Growth
Il team
-
Audit / FAAS / SAT
Bisogni tipici
Capitale
- Monetizzazione;
- Capitale per la crescita;
- Riequilibrio Struttura Finanziaria.
Governance
- Passaggio generazionale;
- Uscita di un socio.
Business
- Consolidamento/ competitività / sinergie;
- Know e innovazione;
- Internazionalizzazione;
- Managerializzazione;
- Crescita per linee esterne;
- Visibilità;
- Riposizionamento strategico;
- Ridefinizione del modello logistico e produttivo;
- Ottimizzazione dei livelli di stock;
- Modello di vendita e performance rete commerciale.
Le issue tipiche
- Business Plan /modello finanziario non disponibile o non adeguatamente predisposto;
- Struttura organizzativa e manageriale non efficace;
- Necessità di avere una presenza territoriale ed essere «vicini» all’imprenditore;
- Impianti e manodopera poco efficienti;
- Modello di business non allineato ai bisogni di mercato;
- Gestione materiali e livelli di stock non allineati ai volumi di vendita;
- Basso livello di penetrazione sul mercato/ricerca nuovi mercati.
Talking Point
- Riconsiderazione della governance aziendale in tema di passaggio generazionale;
- Apertura del capitale mantenendo un controllo formale e sostanziale;
- Identificazione fonti di finanziamento alternative al tradizionale debito bancario;
- Individuazione potenziali target in Italia e all’estero;
- Miglioramento della marginalità rispetto ai competitor;
- Volontà di crescita in un nuovo settore, ma mancanza di capitale per finanziare la crescita.
Package answer
Tutti i processi aziendali possono essere migliorati con almeno una di queste soluzioni:
- Supporto alla preparazione del Piano Industriale;
- Supporto M&A nell’ambito di un processo di vendita e Vendor Due Diligence;
- Supporto M&A nell’ambito di individuazione di target potenziali da acquisire, in Italia e all’estero;
- Post Merger Integrator;
- Supporto emissioni obbligazionarie;
- Debt advisory;
- IPO Readiness;
- Product Portfolio Decomplexity;
- Operational Excellence;
- Riduzione Stock e Gestione Magazzino;
- Sales & Marketing.
-
PAS
Bisogni tipici
- Internazionalizzazione;
- Riorganizzazione strategica del business;
- Acquisizioni;
- IPO.
Le issue tipiche
- Competenze tecniche specifiche su vari stream/countries;
- Competenze strategiche/innovazione;
- Supporto post acquisizione alle operations.
Talking Point
- Strategic plan;
- Drivers di crescita;
- Operazioni straordinarie.
Package answer
- Ad hoc Advisory;
- Reports;
- Supporto strutturato end to end.
-
Law
Bisogni tipici
- Protezione dell'innovazione: permette alle aziende di proteggere le loro innovazioni e idee;
- Differenziazione sul mercato: I marchi registrati aiutano le aziende a differenziarsi dai concorrenti, creando un'identità riconoscibile per i consumatori;
- Monetizzazione degli asset: Le aziende possono sfruttare i loro asset intellettuali, ad esempio concedendo in licenza i brevetti o i marchi a terze parti;
- Riduzione del rischio legale attraverso la gestione adeguata degli asset intellettuali;
- Vantaggio competitivo attraverso la definizione di un portafoglio di asset intellettuali in grado di creare vantaggio competitivo;
- Valorizzazione dell'azienda: Gli investitori e gli acquirenti possono valutare positivamente un'azienda con un solido portafoglio di asset intellettuali.
Le issue tipiche
- Gestione frammentata/ non razionale e stratificata nel tempo degli asset IP con incoerenze, asset privi di tutela o con criticità legali;
- Mancato rispetto dei requisiti di protezione degli asset IP con rischi di dispersione (es. In materia di trade secrets);
- Non coerente stesura o gestione di rapporti contrattuali che implicano vincoli su diritti IP o rischi per una corretta protezione degli asset.
Talking Point
- Per comprendere se i nostri clienti hanno tali necessità nell’avviare tali cantieri è necessario partire da:
- Vision aziendale / politica acquisizioni;
- Necessità di capitali /potenziali partnership note per incrementare aree di business non presidiate;
- Piani di espansione verso nuove aree geografiche.
Package answer
- Analisi / assesment livelli di protezione degli asset IP con supporto alla riorganizzazione / razionalizzazione della gestione portafoglio IP;
- Implementazione sistema di tutela dei trade secrets;
- IP Due Diligence (portafoglio marchi, brevetti, design, ricognizione trade secrets e analisi contrattuale).
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