Hoe kunnen bedrijven groeien wanneer consumenten bezuinigen?
“In tijden van trage groei reageren bedrijven meestal met drie essentiële strategieën om door uitdagende marktomstandigheden te navigeren.
Ten eerste is er de defensieve strategie, gericht op het beschermen van het bestaande marktaandeel en de klantenbasis. Dit omvat het nauw begrijpen en zorgen voor de behoeften van klanten, terwijl slimme prijsstrategieën worden geïmplementeerd om de concurrentiepositie op de markt te garanderen.
Ten tweede grijpen sterkere bedrijven de kans om marktaandeel van concurrenten te winnen via agressieve promotionele tactieken en marketingcampagnes. Dit resulteert vaak in een toename van promotionele activiteiten binnen de segmentmarkten, aangezien bedrijven op zoek zijn naar consumentenaandacht en loyaliteit.
Tot slot is er de inzet om nieuwe niches en marktkansen te creëren door middel van innovatieve productaanbiedingen, wat we omschrijven als een meer 'blue-ocean’-strategie, oftewel een hoog risico maar hoge beloning strategie. Bedrijven die meer authentieke, klantgerichte waardeproposities opstellen hebben een grotere kans op succes. Dit wordt bereikt door op meerdere fronten contact te maken met klanten, waarbij de nadruk ligt op kwaliteit, doel, service, gemak en ervaring, niet alleen op basis van prijs.”