Viimekädessä toiminnan tulee kuitenkin johtaa myös johonkin ja muuttua ajan mittaan oman ja vieraan pääoman sijoittajille jaettaviksi kassavirroiksi.
Tarvittavat ominaisuudet
Tarkastellaan vielä Tarinan takana olevia yrittäjiä/perheitä ja heidän ominaisuuksiaan. ”Normaalin” aloittavan tai jo toimineen yrittäjän tunnistaa seuraavista ominaisuuksista: innostuneisuus; periksiantamattomuus; usko omaan hankkeeseen; itsenäisyys; itsensä uhraaminen positiivisella tavalla sekä pankkitilin mukaan ailahtelevat mielialat.
Startup-yrittäjällä tai erityisen kasvuhakuisella yrittäjällä tulisi olla lisäksi vielä seuraavia ominaisuuksia: kyky turvautua ulkopuolisiin neuvonantajiin ja taito neuvotella sijoittajien kanssa; valmius jakaa yhtiön omistusta eli pieni osuus isosta on parempi, kuin ei hanketta ollenkaan; henkinen sitoutuminen jopa tärkeämpää kuin taloudellinen – tosin omaakin rahaa tarvitaan ja käytetään, mutta sijoittajia kiinnostaa usein enemmän juuri alkuperäisen perustajan omistautuminen, innostuksen hyödyntäminen ja kaikki piilevä potentiaali.
Kaikenlaisessa yrittämisessä taloudellinen sitoutuminen korostuu perinteisten rahoittajien suunnalta. Siksi olisi hyvä kerätä laaja rahoittajien kirjo, jotta riski yksittäisestä negatiivisesta päätöksestä hajautuu.
Se, mitä jo tasaista kassavirtaa kehittävä yhtiö voisi hyötyä startup maailmasta heti, on esimerkiksi seuraavat seikat: innostunut ydintiimi, yrityksen potentiaalin kartoitus tarkemmin ja useammin, suhde rahoittajiin ja suhteiden moninaisuus sekä asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden sitouttaminen osaksi tarinaa ja jopa rahoitusta.
Tutustu lisäksi Opas yrityksen myyntiin -esitteeseen, jossa käymme läpi prosessin tärkeät vaiheet sekä annamme neuvoja onnistuneiden yrityskauppojen läpivientiin.
Yhteenveto
Yrityksen myyntikunnon ylläpitäminen lähtee siitä, että yrityksen perusasiat ovat järjestyksessä. Yritykselle on hyvä luoda tarina ja ottaa mallia startupeista sekä toimialojensa supersuoriutujista ja perehtyä heidän ominaisuuksiinsa.