Consultoría de estrategia comercial

Qué puede hacer el equipo de estrategia comercial de EY-Parthenon

El equipo de estrategia comercial de EY-Parthenon adopta un enfoque centrado en el cliente para ayudar a las empresas a acelerar el crecimiento inorgánico y orgánico mediante la innovación del modelo de negocio. El equipo trabaja con empresas de Fortune 1000 y de private equity para desbloquear el valor comercial a través de capacidades sostenibles centradas en el cliente, impulsadas por la analítica, los procesos, las funciones y la cultura adecuados a lo largo de los viajes de crecimiento estratégico, de transformación y de fusiones y adquisiciones.

Nuestro equipo cuenta con profundas capacidades de analítica para apoyar la mejora de los aspectos comerciales en todo el proceso de marketing, ventas y clientes:

• Descomposición del margen para comprender la verdadera rentabilidad
• Análisis de los clientes para comprender la contribución, la pérdida de clientes y el valor de por vida por segmento
• Análisis cuantitativo para apoyar las decisiones de surtido y precios de los productos
• Análisis de regresión para correlacionar el gasto en marketing con los ingresos y el crecimiento para la selección de objetivos
• Perfil de la demanda geoespacial, análisis demográfico y orientación geográfica
• Costo de servir modelado por canal, punto de venta o geografía
• Cuantificar las sinergias y las oportunidades de crecimiento para apoyar los esfuerzos previos a la transacción o la sala blanca
• Análisis de los márgenes de los representantes de ventas y/o del canal para clasificar el rendimiento