Een commercieel voordeel leveren
Door commerciële modellen te transformeren om een gepersonaliseerde klantervaring in de gehele waardeketen te bieden, kunnen life sciences-bedrijven hun concurrentievoordeel versterken.
Wat EY voor u kan betekenen
Als organisaties een concurrentievoordeel in de life sciences willen behalen, moeten ze commerciële modellen transformeren en de focus leggen op het leveren van gezondheidsresultaten.
Een commercieel voordeel gaat niet alleen over verkoop. Het gaat ook over personalisatie, die een nieuwe patiënt- en klantervaring in de hele waardeketen vraagt, en die gepaard gaat met winst op het gebied van productiviteit en kwaliteit in onderzoek, ontwikkeling en productie. Bovendien gaat een commercieel voordeel gepaard met nieuwe samenwerkingen en nieuwe partners, waardoor de kansen die opkomende technologieën bieden, worden gemaximaliseerd.
Wij hebben de ervaring en het wereldwijde bereik om u te helpen deel uit te maken van de disruptieve veranderingen binnen de life sciences-sector.
The rapidly changing launch landscape
More than two out of three biopharma products launched since January 2020 have underperformed. About 38% of the products missed expectations by more than a 50% gap, according to the EY Commercial Launch Center of Excellence (via ey.com US).
With the growing cost of drug development and reduced times to peak sales, getting a drug launch right is more critical than ever. The external factors that have added more complexity to the launch process include:
- Intensifying competition
- Rise of specialty drugs and advanced therapeutics that require a more bespoke launch
- Reduced engagement with stakeholders due to the COVID-19 pandemic and other factors
- Rising influence of payers
- Substantive health care reforms (e.g., Inflation Reduction Act)
- Need for omnichannel digital engagement with consumers and other stakeholders
Poor launch performance is often the result of inefficiencies at every stage of the prelaunch phase. Top internal factors include:
- Lack of visibility across functions and regions
- Inconsistent success metrics and tracking
- Low visibility of launch readiness at local levels
- Lack of alignment on strategy and execution, between global and local, and between clinical and commercial
- Huge volume of interdependent, preparatory activities
- Insufficient or delayed investment and resources
- Inconsistent execution
EY value creators
Why EY?
To deliver a successful drug product launch in today’s dynamic and challenging marketplace, you must reimagine your launch strategy and operations from the ground up. But you don’t have to do it alone. EY Biopharma Launch Edge provides you with the tools to plan, navigate, execute, and measure a strategic and sustaining launch. The results? Groundbreaking outcomes that deliver on sales expectations; a step-change in engagement of others, resulting in speedy mobilization and shared successes; and unwavering confidence throughout, delivering efficiencies relating to time, resources, and budget, and, ultimately, putting innovation in the hands of the patients.
Het team
Onze nieuwste inzichten
Neem contact met ons op
Vond u dit interessant? Neem contact op voor meer informatie.
