Impactvol pitchen: ondernemers die het verschil maken

In 90 seconden overtuigen: de EOY-genomineerden presenteren hun persoonlijke verhaal.

De genomineerden van EY Entrepreneur Of The Year verkiezing 2023 zijn vastberaden om zichzelf te ontwikkelen, hun vaardigheden te versterken en het beste uit zichzelf te halen. Vol zelfvertrouwen streven de ondernemers ernaar om experts te worden in pitchen en zijn ze nieuwgierig naar de bijzondere verhalen van hun medekandidaten. Sharon Kroes, voormalig speechschrijver en debatcoach van het Vlaamse en Federaal Belgische kabinet, en Nederlands, Europees en wereldkampioen debatteren, leert de genomineerde groep ambitieuze ondernemers over de psychologische kracht van overtuigen om maximaal impact te creëren. De pitchtraining vormt de aftrap van het programma op weg naar de jurydag waarin de kandidaten van de emerging categorie de jury tijdens het EY Entrepreneur Of The Year programma moeten overtuigen om door te gaan naar de finale. De kandidaten voor de master categorie moeten tijdens de finale overtuigend hun pitch op het podium presenteren om kans te maken op de publieksprijs. De gedreven ondernemers hebben een inspirerende reis afgelegd, waarbij ze tegenslagen hebben overwonnen om hun dromen na te jagen. Dat levert prachtige verhalen op – en sterke oneliners.

Impactvolle pitches

De focus ligt op het verhaal van de ondernemers zelf, inclusief de moeilijke periodes die zij hebben doorgemaakt. Het draait om een authentiek verhaal dat vertrouwen wekt en niet slechts een marketingverhaal is. Sharon Kroes van Debat.nl heeft de pitchtraining gebaseerd op het boek en de filosofie van de Nobel-prijswinnaar Daniel Kahneman, de grondlegger van de gedragseconomie en auteur van de wereldwijde bestseller ‘Thinking, Fast and Slow’. De training richt zich op het begrijpen hoe mensen beslissingen nemen en het toepassen van deze kennis. Om impactvolle pitches te creëren is het de kunst om te focussen op ons intuïtieve brein. Door de psychologische effecten zoals bias en de voorkeur te begrijpen, kun je deze inzichten toepassen in je pitch. Bovendien gaat het in een goede pitch om de persoonlijke drijfveer van de ondernemer. Het is belangrijk om te onderzoeken wat de ambities, intrinsieke motivatie, moeilijke periodes en overwonnen obstakels zijn. Ook spelen de belangrijke personen een cruciale rol in hun succesverhaal. Denk aan de jongere broer, de kippenboer, de moeder, de investeerder en andere sleutelfiguren die onmisbaar waren voor het behalen van hun succes.

Ups and downs

Opvallend aan deze groep genomineerden is dat ze allemaal met niets zijn begonnen. Anne Vedder van Vedder & Vedder startte zelfs met een schuld van 1000 euro en had naar haar gevoel niets te verliezen. Ze bespaarde geld door haar kamerhuur op te zeggen, haar studieschuld maximaal te verhogen en werkte non-stop om haar onderneming te laten slagen. Sezer Duygulu, Home of People, was negen jaar toen hij zijn moeder hielp op de markt in Den Haag en werd later regelmatig geconfronteerd met vooroordelen vanwege zijn Turkse achtergrond als hij bij potentiële klanten aanklopte. Toen hij met de laatste centen van zijn moeder voor zichzelf begon, kon hij nauwelijks de benzine betalen om zijn werknemers naar het werk te rijden. Hij zocht naar allerlei creatieve manieren om aan geld te komen en opgeven was geen optie. Beide inmiddels succesvolle ondernemers ervaren nog steeds een lichte paniek als het pinnen iets langer duurt dan normaal. Het zijn juist de uitdagende periodes die hen gevormd hebben op hun weg naar succes. Sharon Kroes leert hen hoe ze moeilijke momenten kunnen omzetten in kracht en de juiste emoties kunnen overbrengen voor een ijzersterke pitch.