Ofreciendo una ventaja comercial
Biopharma Launch Edge ofrece una amplia gama de servicios de lanzamiento diseñados para ayudar a obtener resultados innovadores, proporcionando un proceso de lanzamiento más rápido, sencillo y exitoso.
Qué puede hacer EY
Los lanzamientos de biofarmacia marcan el camino para el éxito del ciclo de vida del producto. Sin embargo, en este entorno dinámico e incierto, los lanzamientos suelen ser complejos y están plagados de desafíos cada vez mayores, lo que explica por qué muchos de ellos tienen un rendimiento inferior.
La solución EY Biopharma Launch Edge reescribe las reglas para ayudar a entregar lanzamientos exitosos de productos. EY puede ayudar a tu organización a lograr un mayor impacto y a llevar la innovación a más pacientes con mayor rapidez, mediante la obtención de resultados innovadores, un cambio radical en el compromiso de los demás y una confianza inquebrantable en todo momento.
El panorama de lanzamiento cambia rápidamente
Más de dos de cada tres productos biofarmacéuticos lanzados desde enero de 2020 han tenido un rendimiento inferior al esperado. Alrededor del 38 % de los productos no cumplieron las expectativas, con una diferencia de más del 50 %, según EY Commercial Launch Center of Excellence (vía ey.com US).
Con el creciente costo del desarrollo de medicamentos y la reducción de los tiempos hasta el pico de ventas, lograr un lanzamiento correcto de medicamentos es más crítico que nunca. Los factores externos que han agregado más complejidad al proceso de lanzamiento incluyen:
- Intensificar la competencia
- Aumento de los medicamentos especializados y las terapias que requieren un lanzamiento más personalizado.
- Menor compromiso con los stakeholders debido a la pandemia de COVID-19 y otros factores
- Influencia creciente de los pagadores
- Reformas sustantivas de atención de salud (ej., Ley de Reducción de Inflación)
- Necesidad de interacción digital omnicanal con consumidores y otros stakeholders
El bajo rendimiento de lanzamiento suele ser el resultado de ineficiencias en cada etapa de la fase de prelanzamiento. Los principales factores internos incluyen:
- Falta de visibilidad entre funciones y regiones
- Métricas de éxito y seguimiento inconsistentes
- Baja visibilidad de la preparación para el lanzamiento a nivel local
- Falta de alineación en estrategia y ejecución, entre lo global y lo local, y entre lo clínico y lo comercial
- Gran volumen de actividades preparatorias interdependientes
- Inversión y recursos insuficientes o retrasados
- Ejecución inconsistente
Creadores de valor de EY
¿Por qué EY?
Para lanzar con éxito un medicamento en un mercado tan dinámico y exigente como el actual, hay que replantearse la estrategia y las operaciones de lanzamiento desde cero. Pero no tienes que hacerlo solo. EY Biopharma Launch Edge proporciona las herramientas para planificar, navegar, ejecutar y medir un lanzamiento estratégico y sostenido. ¿Los resultados? Resultados innovadores que cumplen con las expectativas de ventas; un cambio de paso en el compromiso de los demás, lo que resulta en una movilización rápida y éxitos compartidos; y una confianza inquebrantable en todo momento, brindando eficiencias relacionadas con el tiempo, los recursos y el presupuesto y, en última instancia, poniendo la innovación en manos de los pacientes.
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