Skupina Alpod

Iz najetega prostora do štirih hčerinskih podjetij

Matjaž je po koncu študija kemijskih ved prvo zaposlitev našel v podjetju Brest. Kljub temu da podjetje ni preživelo turbulentnih časov, je priložnost našel v takrat novem materialu – laminatu, s katerim se je med delom seznanil pri nemških partnerjih – podjetjih, ki so proizvajala laminat. »Takrat mi je bil material zelo zanimiv, v Sloveniji in Evropi pa še ni bil popularen. V njem sem videl priložnost za razvoj,« se začetkov spominja Matjaž, ki se je za laminat odločil, ker ima primerljivo uporabnost kot keramika in parket, le da je cenejši.

Priložnosti ni želel zamuditi, zato je leta 1998 v najetih prostorih in z izposojenim denarjem začel svojo samostojno podjetniško pot. »Po enem letu se mi je pridružilo še nekaj sodelavcev, po štirih letih pa še brat, ki je ravno takrat končal študij. Posel se je razvijal naprej in kmalu smo se začeli širiti v lastne prostore. Po petih letih smo že imeli svoja skladišča,« zgodbo o podjetju nadaljuje Matjaž.

Osnovna dejavnost podjetja so bile od samega začetka talne obloge. Prepoznana priložnost je obrodila sadove, vseeno pa je bilo na začetku vse prej kot lahko. »Verjetno ni veliko zgodb, ki bi bile od samega začetka enostavne. Vložili smo ogromno dela in truda, na račun morda tudi zapostavljanja družine in prijateljev. Vendar, ko vidiš, kako se stvar razvija, dobiš nov zagon,« je prepričan Matjaž. Leta 2005 so odprli prvo hčerinsko podjetje na Hrvaškem, sledile so podružnice v Srbiji, na Slovaškem in pred dvema letoma še na Češkem. V Sloveniji imajo 50 zaposlenih, skupaj s sodelavci iz tujine pa jih je že 90.

Zanimivi za kupce z vsega sveta

Vse materiale za pode uvozijo iz tujine, saj v Sloveniji ni tovrstne proizvodnje. Pred tremi leti so v podjetju ustanovili oddelek, ki se ukvarja s končno obdelavo uvoženega polizdelka. Tega v skladu z željami arhitektov ali končnih kupcev sami obdelajo in pobarvajo. S končnimi produkti ali preprodajo polizdelkov želijo oskrbovati tudi druge evropske trge, kjer še niso prisotni. »Postopoma se bomo širili v bližnje države, kot sta Italija in Nemčija. Na Kitajskem smo ustanovili joint ventur. Tako bomo nadaljevali rast, ki je bila lani 15-odstotna, letos jo ocenjujemo na deset odstotkov. Tudi v prihodnosti bo rast od pet- do desetodstotna na letni ravni. Če nam bo uspelo odpirati nova podjetja, se bo seveda to na rasti takoj poznalo,« je prepričan Matjaž. Pred petimi leti so se vključili v konzorcij INTECH-LES, da bi razvijali nove vrste talnih oblog. »Zaposlenih imamo nekaj ljudi, ki se ukvarjajo z novimi izdelki, predvsem s končnim videzom. Razvoju posvečamo veliko pozornosti,« dodaja direktor.

Konkurenčno prednost si nabirajo predvsem s širino, saj so ponudnik vseh vrst podov. V Evropi med drugimi prodajajo izdelke, ki so iz Azije ali Južne Amerike, tam pa ponujajo evropske. »To je našim kupcem zelo zanimivo, saj sami nimajo dostopa do tovarn ali pa so premajhni, da bi se vključili v posle velikih podjetij. Nekateri tudi nimajo primerne organizacije oziroma potrebujejo neki vmesni člen. Ponujamo spekter talnih oblog, zato smo zanimivi. Če bi prodajali samo en segment, bi bila ta zanimivost precej manjša. Smo dobavitelj, ki lahko zadovolji vse potrebe manjših in srednje velikih kupcev,« je prepričan Matjaž.

Poštenost kot najpomembnejša vrednota podjetja in družine

Samo, Matjažev mlajši brat, v podjetju opravlja vlogo komercialnega direktorja. Brata odlično sodelujeta in se dopolnjujeta. Matjaž skrbi predvsem za odnose z bankami, naložbe, likvidnost in finance, Samo pa je zadolžen za optimalen učinek prodaje. »Matjaž s svojo pojavnostjo ustvarja popolnoma drugačen odnos oziroma predstavo o podjetju kot jaz. Je veliko trši pogajalec. To je zagotovo dobro, sploh na nabavni strani ali pri pogajanjih. Vsi ga zelo spoštujejo,« pove Samo. Osnovna vrednota podjetja je poštenost, tako poslovno kot medosebno. »Ena stvar je poštenost, drugo pa to, da smo še vedno z nogami trdno na tleh. Ne letimo na oblakih, nismo prevzetni, spoštujemo zaposlene, kupce in dobavitelje ter imamo spoštljiv odnos do vseh. To se nam dolgoročno vrača,« ne dvomi Samo.  

Kljub odličnemu sodelovanju med bratoma pa Matjaž svojih otrok ne namerava siliti v podjetje, če si tega ne bodo želeli sami. Verjame celo, da nihče od štirih otrok poklicne poti ne bo začel v družinskem podjetju. Meni namreč, da potrebujejo zunanje izkušnje: »V vsakem primeru morajo za nekaj let drugam, saj si morajo ustvariti lastno socialno in profesionalno mrežo, brez katere v nobenem podjetju ne gre. Sicer pa sinova in hčeri zanimajo zelo različna področja. Starejša hči končuje študij farmacije, starejši sin študira finančno matematiko, mlajši bo zdaj začel s študijem ekonomije, najmlajša hči pa je še v srednji šoli,« o drugi generaciji Štefanov ponosno spregovori oče. 

Prednost je v zaupanju

Tako Matjaž kot Samo sta prepričana, da so največje prednosti družinskega podjetja v hitrem dogovarjanju in medsebojnem zaupanju. Največkrat niti ne potrebujeta veliko besed za dogovore. »Včasih potrebujeva samo dve ali tri besede. Stvari, za katere je Matjaž zadolžen, niti ne pridejo do mene, ker verjamem, da se bo najbolje odločil on sam. Za tiste, za katere sem zadolžen jaz, prav tako ne pridejo do njega, če res niso ključne. Po navadi se vse dogovorimo v pol ure in lahko že naslednji dan implementiramo,« bratsko zaupanje pojasni Samo.