Contexto de Cambio y Transformación – Desafíos y Oportunidades
El actual contexto de mercado, de complejidad creciente y efectos exponenciales, plantea a los ejecutivos de empresas, profundos y acelerados desafíos de cambio / transformación en sus negocios, a la vez que les ofrece grandes oportunidades de crecimiento y captura de valor.
Los principales vectores de cambio que actualmente demandan la transformación de los modelos de creación de valor de las empresas son:
¿Qué necesitan entonces las empresas para abordar los desafíos y oportunidades de contexto?
Para abordar estos desafíos y oportunidades de contexto, las empresas necesitan desarrollar y/o adquirir nuevas y más elevadas capacidades / competencias, y para ello, requieren acceder al combustible necesario (recursos y capital) que le permitan financiar el acceso a la mismas.
En ese contexto, la búsqueda de fuentes de financiación en las mejores condiciones posibles (combustible óptimo) para dinamizar el crecimiento y transformación del negocio, se ha convertido en una cuestión estratégica y en un asunto central de la agenda de los ejecutivos de empresas. A ello se suma, que el acceso a financiamiento atractivo se ha complicado últimamente debido a la dinámica inflacionaria, y su efecto en tasas de interés, que ha venido atravesando la mayoría de los países de la región, lo que ha originado que la financiación bancaria, fuente tradicional de financiamiento corporativo, resulte cara.
¿Y qué otras opciones tenemos para financiar esta agenda de cambio / transformación?
La liberación interna de caja proveniente de una gestión óptima del capital de trabajo (trade working capital: cuentas a cobrar, inventarios y cuentas a pagar), constituye la fuente de financiamiento más atractiva / menos costosa a la que cualquier empresa puede acceder.
No obstante ello, debido a que los procesos transaccionales y de negocio vinculados con los 3 componentes mencionados del capital de trabajo, recorren las principales áreas funcionales de las Organizaciones, e inclusive trascienden hacia fuera de las mismas (clientes y proveedores), la gestión efectiva, eficiente y sustentable del capital de trabajo requiere una estrategia bien diseñada, un plan robusto y coordinado internamente entre las distintas áreas funcionales, que cuente con iniciativas debidamente fundamentadas ante clientes y proveedores.
¿Qué tan bien estoy gestionando mi capital de trabajo para liberar caja de mi operación de negocio?
Esta pregunta invita entonces a reflexionar a los directivos de empresas, formulándose preguntas tales como:
- El contexto de mercado y mis necesidades de inversión, ¿me van a generar mayor requerimiento de caja?
- ¿Son suficientes y sostenibles mis esfuerzos internos para cubrir mis necesidades de caja?
- ¿Tengo identificadas todas las palancas operacionales y comerciales que podría accionar para reducir mi necesidad en capital de trabajo y liberar caja?
- ¿Mi ciclo de conversión de caja esta optimizado?
- ¿Mis políticas e iniciativas de gestión de capital de trabajo: 1) balancean apropiadamente los intereses de las distintas áreas funcionales? 2) minimizan las fricciones comerciales con mis clientes y proveedores?
- Mi organización interna, mis procesos operativos, mis herramientas de gestión y mis métricas / incentivos, ¿fomentan una gestión óptima del capital de trabajo?
Conclusiones
Quizás algunas (o muchas) empresas no se encuentren del todo satisfechas con las respuestas que surjan al auto-formularse esas preguntas.
Es por ello, que en el contexto actual de transformación de negocios, que demanda inversiones para acceder a nuevas capacidades, y en donde debemos afrontar un elevado costo financiero para fondear dichas inversiones, la debida y oportuna gestión de capital de trabajo no solo representa una agenda crítica de los equipos directivos de las empresas, sino que también emerge como el mejor combustible para crecer y transformar el negocio.
