Integración de Fusiones y Adquisiciones

Contamos con el personal, las herramientas y la experiencia adecuados para ayudarte a integrar un objetivo con éxito y mejorar el valor de la operación de M&A. Nuestros profesionales de integración de M&A pueden ayudarte a poner en marcha la oficina de gestión de la integración, la identificación de sinergias, el diseño del modelo operativo, la gestión del cambio y la integración funcional.

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Equipo

Olivier Hache

Olivier Hache

Strategy and Transactions Managing Partner, EY Latin America

Marcelo Del Guercio

Marcelo Del Guercio

Associate Partner de Assurance en EY Uruguay

Lo que los servicios de integración de Fusiones y Adquisiciones de EY pueden hacer por tu empresa

Podemos ayudarle a desarrollar estrategias de integración y un modelo operativo mejorado para crear más valor —tanto si buscas integrar un negocio establecido o una empresa digital, incluida una startup—. Nuestros clientes incluyen organizaciones de gran capitalización y del mercado medio, así como fondos de capital privado.

Servicios de integración de M&A de EY al adquirir empresas digitales

Consideraciones especiales para las empresas digitales, incluidas las startups digitales

Ayudamos a las empresas tradicionales a acelerar y mejorar la integración de las empresas digitales, incluidas las startups digitales, centrándonos en el talento, el producto y las estrategias comerciales que son exclusivas de las operaciones digitales. Estas empresas crean valor para el cliente mediante el uso de tecnología digital y se centran en la captura, el almacenamiento y el procesamiento de datos. Incorporan una lente tecnológica en todo lo que hacen para servir mejor a los stakeholders. Las consideraciones incluyen:

  • Integración del talento cuando se adquiere una empresa digital

    La pieza del rompecabezas que falta cuando se adquieren empresas tecnológicas suele ser la retención del equipo ágil y talentoso que impulsó el desarrollo de lo que podría ser una nueva generación de productos y servicios.

    Cuestiones de talento a tener en cuenta:

    • ¿Cuál será tu nueva estructura organizativa y de gobierno para las empresas separadas, parcialmente integradas o totalmente integradas?
    • ¿Cuál debe ser la estrategia para retener e incentivar el talento?
    • ¿Cómo vas a alinear la estrategia de recompensas totales entre las organizaciones?
    • ¿Qué elementos de la cultura y las políticas del objetivo deben mantenerse?
    • ¿Cómo se mantienen las formas de trabajo para acelerar el crecimiento?

  • Estrategia de producto para la integración de M&A de las empresas digitales

    Las empresas deben ser capaces de integrar el objetivo en una línea de productos existente, probar la adecuación del producto y el mercado, y comprender las necesidades tecnológicas y las inversiones necesarias.

    Cuestiones de producto a tener en cuenta:

    • ¿Cómo vas a reunir a los líderes y a los tecnólogos para la integración de los productos y la línea de producción?
    • ¿Cuál será tu estrategia de integración tecnológica?
    • ¿Cuál será tu estrategia conjunta de desarrollo de productos?
    • ¿Cómo vas a retener las prácticas y herramientas únicas del objetivo?

  • Estrategia comercial en la integración de empresas digitales

    Los adquirentes deben reevaluar la propuesta de valor combinada para el cliente, preparar a la organización heredada para los nuevos modelos de venta y, potencialmente, renovar la experiencia del cliente y los modelos de salida al mercado.

    Cuestiones comerciales a tener en cuenta:

    • ¿Dónde puede el objetivo aportar diferenciación y dónde puede el adquirente aportar escala?
    • ¿Cómo adoptarás las capacidades de salida al mercado del objetivo en un ecosistema digital y omnicanal?
    • ¿Cómo vas a mejorar la experiencia y el compromiso del cliente?
    • ¿Cómo organizarás el modelo operativo del objetivo para apoyar el nuevo modelo de negocio?

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