Capítulo 1
El metabolismo de la información
Optimizar la velocidad operacional y la información para el éxito en un mundo digital
Las organizaciones son como los organismos. Tienen un metabolismo, un ritmo al que operan. Para mantenerse saludable, toda la organización debe operar a la misma velocidad, pero en la práctica, las organizaciones tienden a ser de múltiples velocidades.
Dado que los procesos de atención al cliente (como las ventas) suelen funcionar con mayor rapidez que los procesos administrativos (como el cumplimiento), existe una tensión natural y las organizaciones pueden llegar a ser disfuncionales si no responden al mercado. Es imperativo digitalizar simultáneamente el front office y el back office para mantener la salud y la eficacia.
Este nivel de ambidexteridad organizativa es más fácil de explicar que de entregar, naturalmente.
Las tecnologías de automatización inteligente permiten a las organizaciones acelerar las áreas funcionales sin realizar cambios sustanciales en los sistemas o procesos. La automatización inteligente también mejora la flexibilidad de una organización, ya que los trabajadores digitales pueden ser redistribuidos instantáneamente según sea necesario.
La automatización inteligente permite a las organizaciones comenzar a adoptar la transformación digital sin tener que rediseñar estas áreas funcionales al por mayor. Este cambio está llegando, pero con la automatización inteligente este cambio será menos doloroso y más alcanzable.
Existen ejemplos convincentes y prácticas destacadas de cómo la automatización inteligente afecta a cada una de estas áreas de dominio. Al adoptar la automatización inteligente, las organizaciones deben equilibrar las oportunidades desde dos perspectivas:
- Hacer las cosas de manera diferente – estar habilitado digitalmente
- Hacer cosas diferentes – ser transformados digitalmente
Los clientes en su viaje de automatización inteligente determinan los mejores enfoques de cómo escalar y optimizar para el futuro. Esto promueve el éxito y conduce hacia el logro del estado deseado, capitalizando esta oportunidad sin explotar que existe dentro de sus propias paredes — permitiéndoles establecer y alcanzar un nuevo listón de éxito.
Capítulo 2
Hacer las cosas de forma diferente
Transformación de los procesos existentes para la habilitación de empresas digitales
La primera fase de transformación se está habilitando digitalmente. Aquí, las tecnologías de automatización inteligente como el RPA o el aprendizaje automático (ML, por sus siglas en inglés) se utilizan para generar los mismos resultados del mismo proceso, sólo que más rápido, más barato y más fiable. La mayoría de los procesos comerciales han sido objeto de décadas de optimización en torno al costo, por lo que lograr mayores ahorros de costos es un desafío.
Pocos de estos mismos procesos se han optimizado en torno a la velocidad, lo que significa que hay mucho más espacio para mejorar en esta dimensión. Los robots pueden ser programados para realizar los mismos pasos que los humanos, sólo que un 300%-400% más rápido, con mayor precisión y consistencia.
El aprendizaje automático es una forma de inteligencia artificial, y puede aplicarse para ampliar el alcance de la automatización mediante el aprendizaje y la gestión a través de la variabilidad, en los casos en que la automatización basada en reglas sea insuficiente. Esta capa de automatización cognitiva aporta flexibilidad y resiliencia al modelo, y cuando se hace a escala, la solución completa de automatización inteligente proporciona una base significativa para mejorar el rendimiento empresarial con ahorros directos de costos.
La realidad de los tiempos de respuesta B2B:³
- El tiempo medio de respuesta de las empresas B2B a sus clientes potenciales fue de 42 horas.
- Sólo el 37% de las empresas respondieron a sus clientes potenciales en una hora.
- El 16% de las empresas respondieron en un plazo de una a 24 horas.
- El 24% de las empresas tardaron más de 24 horas.
- El 23% de las empresas nunca respondió en absoluto.
En los procesos de back-office, no es inusual lograr una reducción de costos del 10% al 25% con la automatización inteligente. Pero también es común ver 70%-90% de reducción en el tiempo de proceso en estas mismas automatizaciones, sin reingeniería de los procesos subyacentes.
La habilitación digital de su negocio permite que los mismos resultados empresariales se generen más rápidamente, más baratos y más consistentes, sin costos o disrupciones sustanciales. Este es un enorme paso para mejorar y armonizar el metabolismo de la información de una organización. También prepara a la organización para el siguiente paso, que es la transformación.
Capítulo 3
Hacer cosas diferentes
Crear nuevos e inesperados resultados
Un sello distintivo de la transformación digital es que genera nuevos y a veces inesperados resultados y valor. A menudo, este valor no es predecible hasta que se experimenta.
Cuando Amazon lanzó su servicio de entrega en el mismo día como parte de su oferta Prime, muchos predijeron que fracasaría. Años más tarde, Prime ha cambiado completamente el panorama competitivo de la venta al por menor en línea.
Del mismo modo, el nuevo servicio de Dinner Bell de Domino puede parecer que no es más que una aplicación para rastrear pizzas, pero el resultado de saber exactamente cuándo llegará su pizza puede resultar transformador.
La transformación digital significa hacer cosas diferentes, y aquí la automatización inteligente también juega un papel. Los chatbots son más que una herramienta para automatizar la conversación humana; pueden ser diseñados para recolectar información centrada en el tiempo y el contexto de un cliente para que sus necesidades puedan ser respondidas perfectamente, la primera vez.
La inteligencia artificial puede aplicarse como un motor de recomendación, clasificando a través de enormes conjuntos de datos en busca de la mejor respuesta para una necesidad específica del cliente. La transformación también significa que las funciones de back-office pueden convertirse en algo más que en barreras; pueden ser facilitadoras del crecimiento y la innovación.
Los índices de satisfacción de los clientes para el chat en vivo suelen ser más altos que los de todos los demás canales de apoyo, probablemente debido a la velocidad y a la naturaleza de la conversación.
Casi dos tercios de los compradores esperan una respuesta en 10 minutos a cualquier consulta sobre marketing, ventas o servicio al cliente.⁵
El éxito de la transformación digital requiere un enfoque holístico. Las soluciones centradas en el cliente y en el front-office suelen recibir la mayor atención.
Sin embargo, los procesos de back-office deben transformarse de manera similar para cumplir con la promesa de las soluciones de front-end. El mantenimiento de un equilibrio entre la inversión en el front-end y el back-end digital mejora las probabilidades de éxito.
Del mismo modo, pasar a procesos completamente reestructurados, rediseñados y transformados puede resultar más difícil, y más arriesgado, de lo que parece. Esto es particularmente cierto para las soluciones de cara al cliente. Si usted promete dar a sus clientes una experiencia transformadora y una propuesta de valor, es fundamental que su back office pueda cumplir esa promesa.
Al centrarse primero en la habilitación digital, las organizaciones pueden identificar los primeros logros y las vulnerabilidades obvias en sus operaciones, que luego pueden aprovecharse o mitigarse para aprovechar el éxito digital. Un enfoque equilibrado, intencional y holístico produce los resultados más fiables y resilientes, a la vez que proporciona velocidad, flexibilidad y adaptabilidad a lo largo del camino.
Resumen
La automatización inteligente se basa en un espectro de tecnologías, como la automatización robótica de procesos (RPA), los chatbots y la inteligencia artificial. Pueden equipar a las organizaciones para adoptar la transformación digital y minimizar el costo, el esfuerzo y la angustia experimentados en el viaje.
Una transformación empresarial integral y holística aprovecha estas tecnologías para incluir tanto aplicaciones de atención al cliente y de front-office como aplicaciones de apoyo al cliente y de back-office. El resultado es una empresa digital que puede adelantarse a las expectativas de los clientes en cuanto a una experiencia cada vez más digital y automatizada.