Údaje sú požehnaním a zároveň kliatbou. Môžu byť katalyzátorom rastu a zároveň prekážkou pri prijímaní rozhodnutí. Predstavte si takúto situáciu: riadite spoločnosť pôsobiacu v sektore maloobchodu, ktorá na bežnom trhu vykazuje dobré výsledky. Vo vašom priemyselnom sektore však čoraz častejšie pozorujete, že vaši konkurenti inovujú novými a nekonvenčnými spôsobmi, pretože sledujú meniace sa zvyky spotrebiteľa. Hráči, ktorí kedysi pôsobili na susednom území, si teraz zriaďujú obchod doslova na vašom dvore. Ako zareagujete a aké poznatky vo forme údajov budete potrebovať pre svoje ďalšie strategické kroky? Disponujete informáciami, ktoré potrebujete na získanie týchto poznatkov alebo potrebujete ďalšie?
Dátové prostredie je jednoducho obrovské. Generovanie údajov prebieha ohromujúcou rýchlosťou a nevykazuje žiadne známky spomalenia. Odhaduje sa, že každý deň sa vytvorí 2,5 trilióna bajtov údajov. Ak sa na to pozrieme v širších súvislostiach, množstvo údajov nachádzajúcich sa vo všetkých knihách na našej planéte predstavuje len 6 % celého množstva doteraz vygenerovaných údajov.
Ak chcú spoločnosti na trhu zaujať vedúce postavenie, je nevyhnutné, aby sa vzhľadom na tempo disruptívnych zmien transformovali oveľa rýchlejšie ako kedykoľvek predtým. Keďže tradičné vnútropodnikové investičné stratégie nie vždy prinášajú „veľa peňazí za málo muziky“, čoraz viac spoločností zvažuje skôr kúpu, než by mali stavať či budovať ďalšie kapacity. Budú teda dnešné spoločnosti naďalej investovať do organického rastu, ktorý môže byť pomalší, alebo pôjdu cestou inovácií, ktoré sú pre ne nevyhnutné na urýchlenie rastu? Väčšina spoločností (74 % respondentov v prieskume EY) sa v súčasnosti rozhodla ísť cestou neorganického rastu, a to prostredníctvom fúzií a akvizícií, spoločných podnikov, partnerstiev alebo aliancií.
Údaje sa generujú nepretržite. Spoločnosti môžu byť touto lavínou údajov doslova zaplavené. Napriek tomu nám v nedávnom prieskume 41 % finančných riaditeľov prezradilo, že práve nedostatok údajov je primárnou prekážkou optimálnej alokácie kapitálu. To jasne naznačuje, že spoločnosti majú pred sebou ešte stále veľa práce, ak chcú disponovať správnymi údajmi, ktoré podporia ich strategické rozhodnutia.
Medzičasom sa spoločnostiam s proaktívnym prístupom darí získavať konkurenčnú výhodu tým, že sa učia, ako môžu zhromažďovať, analyzovať a interpretovať údaje a potom takto získané informácie uplatňovať vo svojej stratégii rastu. Tieto spoločnosti sú však skôr výnimkou ako bežným javom. Ako teda môže viac spoločností podporiť svoje stratégie rastu dôsledným uplatňovaním technológií?
Prepájanie technologických riešení s očakávaniami klientov
S rastúcim objemom a tempom disruptívnych zmien narastá aj potreba stratégie rýchlejšej transformácie podniku. To, že sú fúzie a akvizície bežnou voľbou, už vieme, no treba uviesť, že ony samy prechádzajú transformáciou, keďže spoločnosti od obchodníkov očakávajú, že budú používať rad najmodernejších technológií, aby pomohli zvýšiť efektivitu a prinášať hodnoty počas nasledujúcich fáz, sprevádzajúcich celý životný cyklus fúzií a akvizícií:
- Fáza prípravy stratégie – zabezpečenie neorganického rastu účinnou a včasnou identifikáciou obchodných cieľov, s ktorými spoločnosti buď chcú uzatvoriť partnerstvo, alebo do ktorých chcú investovať, či ktoré chcú získať.
- Fáza zhodnotenia transakcie (due diligence) – získavanie dôkladnejších poznatkov a zabezpečovanie svojho lepšieho postavenia na vyhodnotenie cieľového subjektu a vyjednávanie dohody;
- Fáza realizácie – poskytovanie služieb vzhľadom na príslušnú stratégiu fúzie či akvizície.
Tímy transakčného poradenstva EY vyvinuli súbor nástrojov EY Connected Capital Technologies, ktorý sa cielene a konkrétne zameriava na každú fázu životného cyklu fúzií a akvizícií a ktorý našim klientom umožňuje, aby si poradili so súčasnou lavínou údajov. Jeho prednosťou je, že umožňuje prijímať a spracúvať údaje, ako aj uplatňovať dátové analýzy a umelú inteligenciu s cieľom extrahovať použiteľné dátové body, ktoré klientom pomáhajú reálne plniť ich strategické ciele. Pozrime sa, ako možno uvedené technologické riešenie uplatniť v prípade front-end riešení stratégie životného cyklu fúzií a akvizícií.